從今年4月底開始《中國紡織報(bào)》每月都在“萬里尋天鶴天門南北行”這一系列報(bào)道專欄中，發(fā)表用戶對天門紡機(jī)“天鶴”并條機(jī)的客觀評價(jià)。

（一）

4月25日，《中國紡機(jī)報(bào)》以《蟄伏修內(nèi)功　振翅欲翱翔》為題，發(fā)表用戶對天門紡機(jī)并條機(jī)的評價(jià)稱：盡管最近幾年市場行情不好，但天門紡機(jī)仍然取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是天門紡機(jī)的兩款新產(chǎn)品：TMFD81S數(shù)字式并條機(jī)和TMFD81L雙眼自調(diào)勻整并條機(jī)深受客戶歡迎，已經(jīng)成為市場的主力機(jī)型。

天門紡機(jī)的并條機(jī)能被客戶認(rèn)可，最重要的就是不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，很多技術(shù)都是開國內(nèi)之先河的。比如，重不勻數(shù)字式調(diào)節(jié)功能（俗稱電子調(diào)牙），不用換冠牙和輕重牙，在觸摸屏上輸入檢測重量就可改變出條定量，很大程度減輕了保全工的工作量，開創(chuàng)了并條機(jī)無交換齒輪時(shí)代。

此前雙眼并條機(jī)一直存在斷條的問題。最近幾年，天門紡機(jī)通過技術(shù)創(chuàng)新，率先解決了電子斷條問題；雙眼并條機(jī)的多補(bǔ)筒一直沒有得到解決，天門紡機(jī)經(jīng)過努力，實(shí)現(xiàn)了雙眼并條機(jī)的連續(xù)多補(bǔ)筒，目前，除了天門紡機(jī)外，全球無第二家采用。

這一技術(shù)使并條機(jī)的工作效率大大提高，對此，沈方勇給記者講了這樣一個(gè)小故事：有一次一個(gè)客戶開玩笑地對沈方勇說：“用了你們的并條機(jī)，把我車間規(guī)矩搞亂了。上班期間擋車工躲在一旁玩手機(jī)。”沈方勇笑答：“正是由于這項(xiàng)技術(shù)可使設(shè)備在不停機(jī)狀態(tài)下連續(xù)自動(dòng)換筒，擋車工的工作強(qiáng)度大大減輕了，才有時(shí)間玩手機(jī)。”雖是幾句戲言，但客戶的滿意溢于言表。

（二）

5月9日，《中國紡織報(bào)》以《區(qū)域市場服務(wù)先進(jìn)贏“芳心”》為題，報(bào)道了江西金源紡織有限公司董事長鄭洪與天門紡機(jī)合作的感受。在江西金源紡織有限公司董事長鄭洪看來，提升紗線品質(zhì)主要依靠設(shè)備和管理。尤其是近幾年，公司在加大差異化紗線產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)提高紡紗質(zhì)量的過程中，先進(jìn)設(shè)備的更新運(yùn)用尤為關(guān)鍵。

談及與天門紡機(jī)的合作，鄭洪感觸很深。他表示，天門紡機(jī)的“天鶴牌”并條機(jī)之所以能夠穩(wěn)步打開銷售市場，最突出的一點(diǎn)就是“售后服務(wù)走在前面”。在每個(gè)區(qū)域市場上，天門紡機(jī)的產(chǎn)品都能夠不斷創(chuàng)新，獲得客戶認(rèn)可，這要?dú)w功于其前期的銷售開路和服務(wù)跟進(jìn)。

“在裝備銷售前期，更多地是要與客戶建立感情，后期才是更多地講求并條機(jī)的性能和特點(diǎn)。尤其是在2000年之前，國產(chǎn)并條機(jī)企業(yè)能夠依據(jù)用戶使用情況及時(shí)跟進(jìn)售后服務(wù)的很少，天門紡機(jī)也因此搶占了市場先機(jī)。他們的銷售經(jīng)理每年至少有2/3的時(shí)間待在客戶企業(yè)，客戶企業(yè)從老總到生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人，再到銷售人員，他們都很熟悉?？蛻裘慨?dāng)要進(jìn)行技改或擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，他們都能及時(shí)把需求信息反饋回公司總部，總部很快便會(huì)派人來與客戶溝通。長期以來，大家這樣合作得很順暢。”鄭洪說道。

再優(yōu)良的設(shè)備，在長年累月的運(yùn)行中難免會(huì)遇到一些小故障。每當(dāng)此時(shí)，長期“扎在”客戶企業(yè)的天門紡機(jī)的區(qū)域經(jīng)理都會(huì)在第一時(shí)間得知信息。經(jīng)過協(xié)調(diào)，技術(shù)人員會(huì)迅速及時(shí)地響應(yīng)客戶需求。而且，當(dāng)某一區(qū)域的設(shè)備銷量上了一定規(guī)模時(shí)，天門紡機(jī)會(huì)隨之在該區(qū)域設(shè)立配件點(diǎn)，并派服務(wù)人員長期駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝、調(diào)試和解決各種技術(shù)問題。一旦區(qū)域內(nèi)客戶有需求，天門紡機(jī)的配件和服務(wù)人員都會(huì)及時(shí)到位。

當(dāng)然，為客戶稱道的售后服務(wù)必須建立在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、性能可靠穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。對此鄭洪指出，這些年來，天門紡機(jī)的并條機(jī)性能穩(wěn)步提升，研發(fā)實(shí)力逐年增強(qiáng)，設(shè)備運(yùn)行很穩(wěn)定，TMFD81S、TMFD81L等都是其“明星”產(chǎn)品。在前紡工序中使用天門紡機(jī)并條機(jī)，棉條條干均勻，使紗線疵點(diǎn)大大降低，對于提高成紗質(zhì)量至關(guān)重要。

（三）

5月23日，《中國紡織報(bào)》以《節(jié)能明顯性價(jià)比高》為題，報(bào)道了德州恒豐集團(tuán)執(zhí)行理事長王思社使用天鶴并條機(jī)的感受。恒豐集團(tuán)的快速發(fā)展在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，但王思社強(qiáng)調(diào)，恒豐集團(tuán)在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模“做大”的同時(shí)更注重“做強(qiáng)”。“集團(tuán)做強(qiáng)要以高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，而要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開優(yōu)良的設(shè)備。”目前恒豐集團(tuán)細(xì)紗長車、托盤式自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)占比為22.4%，粗細(xì)聯(lián)占比為7%。雖然恒豐集團(tuán)此前使用湖北天門紡織機(jī)械股份有限公司的“天鶴牌”并條機(jī)并不多，但在最近新上的幾個(gè)項(xiàng)目中都選用了天門紡機(jī)的并條機(jī)，并且都是TMFD81S、TMFD81L等技術(shù)比較先進(jìn)的機(jī)型。目前，恒豐集團(tuán)有TMFD81S、TMFD81L并條機(jī)50多臺(tái)。于今年年初試車生產(chǎn)的“保山恒豐紡織科技有限公司高端紡紗項(xiàng)目(一期)”就選用了“天鶴牌”并條機(jī)20多臺(tái)；正在建設(shè)中的吳忠德悅科技紡織有限公司也選用了天門紡機(jī)的TMFD81S、TMFD81L并條機(jī)。

為什么在新項(xiàng)目中選用了天門紡機(jī)的并條機(jī)？據(jù)王思社介紹，恒豐集團(tuán)采購新設(shè)備時(shí)采用統(tǒng)一招標(biāo)的方式，對設(shè)備選型的基本要求是：產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，并處于行業(yè)領(lǐng)先水平；利用設(shè)備器材的先進(jìn)性，減小對員工操作水平的依賴；凡是國產(chǎn)設(shè)備能滿足要求的不選擇進(jìn)口設(shè)備；售后服務(wù)到位，可以得到供應(yīng)商持續(xù)的技術(shù)支持；選擇較為成熟的產(chǎn)品，不做試驗(yàn)廠。而天門紡機(jī)生產(chǎn)的并條機(jī)能滿足所有條件。

雖然使用天門紡機(jī)的并條機(jī)的時(shí)間并不長，但王思社對天門紡機(jī)的并條機(jī)的實(shí)際使用效果很滿意。恒豐的產(chǎn)品以差別化、多組分、功能性紗線為核心競爭力，目前在國內(nèi)紗線市場處于領(lǐng)軍地位，企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。與此同時(shí)，恒豐依托省級技術(shù)研發(fā)中心，不斷應(yīng)用新型纖維、新的紡紗技術(shù)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，成功研發(fā)出三大系列、500多個(gè)新產(chǎn)品。這些都對生產(chǎn)設(shè)備提出了很高的要求。“總體來看，天鶴牌并條機(jī)能適應(yīng)我們生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，進(jìn)行工藝調(diào)整、品種翻改也很方便。天門紡機(jī)的并條機(jī)穩(wěn)定性好，TMFD81L并條機(jī)配備了烏斯特UQA自調(diào)勻整系統(tǒng)，能提升成紗質(zhì)量，還配有在線檢測系統(tǒng)，能及時(shí)反饋質(zhì)量問題，自動(dòng)化程度高，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量與質(zhì)量的平衡。”在王思社看來，天門紡機(jī)的并條機(jī)具有很高的性價(jià)比。

“另外，在方便操作、節(jié)能等方面，天門紡機(jī)并條機(jī)的優(yōu)勢也很明顯。”經(jīng)保山恒豐紡織科技有限公司實(shí)際測試，天門紡機(jī)生產(chǎn)的TMFD81S并條機(jī)和TMFD81L并條機(jī)由于采用了創(chuàng)新的同步齒形帶傳動(dòng)方式，在紡相同品種的紗線，相同車速的條件下，比同檔次的齒輪傳動(dòng)并條機(jī)省電約30%。

王思社算了一筆賬：目前每生產(chǎn)1噸紗用電成本約為2300元~2400元，如果省電30%就意味著每生產(chǎn)1噸紗可節(jié)約成本690元~720元。對面臨巨大成本競爭壓力的紡紗企業(yè)來說，天門紡機(jī)的并條機(jī)節(jié)電效益明顯。

“天門紡機(jī)的售后服務(wù)也很好，每次我們提出的問題都能得到及時(shí)解決。”王思社說，設(shè)備在使用過程中難免會(huì)遇到一些問題。每當(dāng)此時(shí)，天門紡機(jī)的區(qū)域經(jīng)理得知信息后，都會(huì)在第一時(shí)間協(xié)調(diào)技術(shù)人員，迅速及時(shí)地予以解決。

（四）

5月27日，《中國紡織報(bào)》以《穩(wěn)定性和售后都值得信賴》為題，報(bào)道了孚日集團(tuán)股份有限公司棉花公司總經(jīng)理田建伍使用天鶴并條機(jī)的感受。

孚日棉紡公司總經(jīng)理田建伍談及棉紡工藝和各環(huán)節(jié)的技術(shù)如數(shù)家珍。他介紹，2000年孚日棉紡一廠剛建廠時(shí)，便采購了天門紡機(jī)的FA305D型并條機(jī)。2013年，廠里開始使用天門紡機(jī)的新型并條機(jī)TMFD83，一期使用了12臺(tái)D83，二期使用了18臺(tái)D83，目前孚日棉紡公司使用天門紡機(jī)的D83型并條機(jī)共30臺(tái)。

講起與天門紡機(jī)之間的合作故事，田建伍表示：“2000年時(shí)棉紡一廠剛建設(shè)，我們采購了天門紡機(jī)的FA305D并條機(jī)?？陀^說，當(dāng)時(shí)FA305D檔次較低，有些技術(shù)有待提高。經(jīng)過這些年的發(fā)展，天門紡機(jī)快速發(fā)展提升，產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品性能不斷升級，售后服務(wù)也做得相當(dāng)好。”田建伍還講述了雙方合作中的一段小插曲。“我們的合作曾中斷過一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)我們選擇了其他國產(chǎn)廠家的設(shè)備。但此后，經(jīng)過多方考察，我們認(rèn)為天門紡機(jī)的并條機(jī)性能穩(wěn)步提升，運(yùn)行穩(wěn)定，能夠達(dá)到我們紡紗的要求，于是2013年便重新開始合作。”“目前孚日棉紡公司使用的天門紡機(jī)TMFD83并條機(jī)，產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)良好，能給棉紡企業(yè)帶來減員增效的效果，大大降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度。TMFD83采用先進(jìn)的三羅拉牽伸，帶壓力棒可調(diào)節(jié)技術(shù)，很有特色；還采用自動(dòng)清潔刷，滿筒一次自動(dòng)剝棉一次技術(shù)，可以把棉條牽伸過程中產(chǎn)生的細(xì)小粉塵、短絨刷掉，效果很好；輸出條桶采用600X1200大卷裝條桶，筒裝容量明顯增加，換筒次數(shù)也明顯減少；皮帶傳動(dòng)不用再換齒輪，減少了配件損耗。從新機(jī)型近年整體使用感受來講，天門紡機(jī)的并條機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)，能夠滿足孚日棉紡公司對于紗線產(chǎn)品的高質(zhì)量要求。”田建伍這樣介紹。

談及并條環(huán)節(jié)對于成紗質(zhì)量的影響，田建伍指出：“并條環(huán)節(jié)對于成紗紗疵的影響非常大。尤其是孚日棉紡公司的紗線主要配套服務(wù)于定位中高端的孚日毛巾和家紡產(chǎn)品，對于紗疵的要求就更高。使用天門紡機(jī)的TMFD83型并條機(jī)大大減少了紗疵，以前10萬米紗線的紗疵約有三四十個(gè)，目前只有十幾個(gè)，而且成紗質(zhì)量提高，條干更均勻。”與記者此前采訪的福建多家棉紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人的感受類似，田建伍也對天門紡機(jī)周到、及時(shí)、高效的售后服務(wù)贊賞有加。田建伍指出：“天門紡機(jī)的售后服務(wù)理念非常到位。我們在使用機(jī)器的過程中遇到的一些小問題，他們都能及時(shí)處理。目前我們使用的TMFD83運(yùn)行非常平穩(wěn)，一年下來很少遇到什么問題，而且他們的服務(wù)人員每兩個(gè)月左右都會(huì)來廠里進(jìn)行巡回服務(wù)?？梢哉f，從產(chǎn)品質(zhì)量和性能、運(yùn)行穩(wěn)定程度，到節(jié)省用工和減少能耗，D83與當(dāng)初的機(jī)型已完全不是一個(gè)概念，而且與其他廠家的并條機(jī)相比，還具有節(jié)電、操作及維修保養(yǎng)方便等特點(diǎn)，非常值得信賴。”另據(jù)介紹，目前孚日棉紡公司的清梳聯(lián)、自動(dòng)絡(luò)筒、細(xì)紗機(jī)等均使用進(jìn)口設(shè)備，僅粗紗機(jī)、并條機(jī)使用一定量的國產(chǎn)設(shè)備，這也在很大程度上證明了天門紡機(jī)作為國產(chǎn)并條機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)的“魅力”。

6月6日，《中國紡織報(bào)》以《靠品質(zhì)維系忠實(shí)用戶》為題，報(bào)道了湖北兩家縫紉紅生產(chǎn)企業(yè)談與天門紡機(jī)的合作歷程。

湖北漢川的縫紉線產(chǎn)業(yè)發(fā)源于馬口鎮(zhèn)，并迅速輻射至整個(gè)漢川市及周邊地區(qū)。位于湖北省鄂州華容縣的湖北楓樹線業(yè)有限公司和位于湖北漢川市城隍工業(yè)園區(qū)的湖北妙虎紡織有限責(zé)任公司就是當(dāng)?shù)胤浅＞哂写硇缘目p紉線紡織企業(yè)。兩家公司均是天門紡機(jī)公司“天鶴牌”并條機(jī)的忠實(shí)用戶。

 

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