與此同時(shí)，在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)日益激烈的競爭下，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，積極匹配國際市場需求以尋找到更多商機(jī)，成為眾多企業(yè)深入思考的話題。

　　看生活方式抓市場

　　受益于“單獨(dú)二孩”政策，童裝已成為中國最有潛力的行業(yè)之一。據(jù)預(yù)測，到2015年底，中國童裝市場規(guī)模將達(dá)到1400億元。而據(jù)Datamonitor公司的報(bào)告顯示，不僅是中國童裝市場有巨大潛力，今年全球兒童服裝銷售額將達(dá)1860億美元。另據(jù)美國棉花公司生活方式調(diào)查的研究表明，84%的家長喜歡讓孩子穿著棉質(zhì)服裝，因?yàn)槭孢m性和透氣性較好。有63%的家長表示，他們愿意為購買棉質(zhì)童裝支付更高的價(jià)格。

　　這樣的生活和消費(fèi)方式早已引起了擁有多年出口經(jīng)驗(yàn)的江蘇東渡紡織集團(tuán)的注意。今年，東渡集團(tuán)積極調(diào)整了出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在，用自主品牌搶占海外市場已經(jīng)成為企業(yè)的重點(diǎn)工作。該公司總經(jīng)理葛惠華說：“我們正在加速建設(shè)生態(tài)童裝品牌‘伊思貝得’，這個(gè)品牌的宗旨是‘人生第一衣’，我們要將健康、陽光、快樂的消費(fèi)理念傳遞給市場和消費(fèi)者。這也是東渡從制造商向品牌商轉(zhuǎn)型邁出的一步，通過多年與外商合作的經(jīng)驗(yàn)，我們有自信建立起符合國際消費(fèi)需求的品牌。”

　　今年，東渡紡織將首次參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)，葛惠華對展會充滿了期待。她說：“我們將帶著伊思貝得和DongYuan生態(tài)童裝品牌，以及嬰幼兒針織面料參展，向外商展示中國童裝的安全性以及生態(tài)環(huán)保性。”葛惠華介紹說，所謂生態(tài)童裝，不僅要求染色采用安全環(huán)保染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。

　　“主動求變一直是東渡集團(tuán)的經(jīng)營理念，我們從單一的加工模式向合作開發(fā)產(chǎn)品方向改變，從另一個(gè)角度看，也是從出口產(chǎn)品向出口品牌、出口文化轉(zhuǎn)變。此次參展，我們不僅是想接觸新客戶、拓展市場，還希望加快了解國際市場形勢和消費(fèi)趨勢等信息，加速品牌研發(fā)與設(shè)計(jì)水平的提升，力爭建立中國最大的專業(yè)童裝生產(chǎn)基地。”

　　以特色產(chǎn)品尋出路

　　抱有同樣希望的還有同為首次參展的吳江市絲科服飾有限公司。“我們想通過巴黎展尋找到一扇打開歐洲市場的窗口，讓歐洲買家了解到公司自主品牌蔓斯菲爾的絲綢女裝。”該公司總經(jīng)理王劍鋒介紹說，“這兩年女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)及觀念都發(fā)生了很大改變，國內(nèi)外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，而絲綢產(chǎn)品已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場，不再是中國消費(fèi)者的專屬產(chǎn)品，而成為國際T臺高檔服裝的重要組成部分。因此我們在這一時(shí)期利用絲綢服裝打開歐洲市場是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。”據(jù)悉，絲科服飾有限公司主要生產(chǎn)女式桑蠶絲時(shí)裝及家居服，該公司已有12年的從事絲綢類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，對面料生產(chǎn)和工藝有著絕對的優(yōu)勢。“蔓斯菲爾”以歐美女裝風(fēng)格為主，款式豐富多變、設(shè)計(jì)簡潔，注重舒適度和質(zhì)感的結(jié)合。

　　當(dāng)吳江市絲科服飾有限公司欲推中國特色絲綢產(chǎn)品時(shí)，寧波境界服飾有限公司也在產(chǎn)品風(fēng)格上更加推崇中國風(fēng)。年出口額約2000多萬美元的寧波境界服飾有限公司以生產(chǎn)舒適、貼身的服裝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品包括時(shí)尚女裝、女式家居服及內(nèi)衣褲。近兩年來，該公司持續(xù)參加巴黎展，用他們的話說，現(xiàn)在正是以中國特色開拓歐洲市場的大好時(shí)機(jī)。“今年以來，歐洲市場情況不好，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)去做別的市場。而事實(shí)上，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不理想，但歐洲消費(fèi)者也還是要穿衣吃飯。所以他們不是不消費(fèi)，而是消費(fèi)得更加理性。我們正是抓住這樣的機(jī)會，用有特色又符合流行的產(chǎn)品打動他們。”

　　該公司旗下品牌的產(chǎn)品看不到太多花哨的設(shè)計(jì)，反而都是線條簡潔、流暢，裝飾較少的產(chǎn)品，這樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格正符合時(shí)下歐洲市場對經(jīng)典產(chǎn)品的追求。該公司業(yè)務(wù)員胡宇一介紹說：“相比于其他展商，我們算是‘老手’了，對采購商的需求也更加了解。此次，我們還希望借助巴黎展開拓北歐市場。”

　　讀消費(fèi)趨勢增銷量

　　有著多年外貿(mào)加工經(jīng)驗(yàn)的晉江愛淶服裝有限公司總經(jīng)理陳閩對歐洲市場有自己獨(dú)到的理解。“開拓任何市場都需要進(jìn)行理性分析。受經(jīng)濟(jì)影響，歐美市場服裝廉價(jià)化已為大勢所趨，目前該地區(qū)消費(fèi)還處在低位，人們也不再像經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)那般講究穿戴，因此休閑裝的消費(fèi)體量會逐漸增加。另外，人民幣近期貶值，也會促進(jìn)歐美市場對中國的采購量增加。我們判斷，休閑裝市場在歐洲將具有比較廣闊的發(fā)展空間。”專注研發(fā)、生產(chǎn)休閑時(shí)尚男女夾克和棉衣的愛淶服裝公司對歐洲市場依然看好。

　　目前，公司與法國AUCHAN、ETAM，土耳其KEEPOUT，希臘CAMARO、BRDKERS，匈牙利GLOSTORY，美國PREMIUM、LOUNGE等眾多廣受消費(fèi)者青睞的世界品牌都有合作，年銷售200多萬件(套)成衣。本次參展，該公司將重點(diǎn)展示秋冬季新品，包括外套、大衣類產(chǎn)品。陳閩介紹說：“我們以歐洲客戶為主，歐元持續(xù)貶值，客戶的需求也在縮減，本次參展主要是為了進(jìn)一步挖掘法國客戶，增加交流機(jī)會，為此我們也作了精心準(zhǔn)備。”

　　以出口梭織服裝為主的青島展沅服裝有限公司也有著自己的一套運(yùn)作體系。展沅的產(chǎn)品種類很多，如棉制洗水男女童休閑褲、牛仔褲、休閑短裙、短褲、反光服裝及工裝等。該公司總經(jīng)理馬軼男表示：“我們生產(chǎn)的大碼休閑女裝和男式商務(wù)休閑褲一直在歐洲市場比較暢銷。最重要的原因就是我們是根據(jù)歐洲大部分人的體型研發(fā)的，例如男式商務(wù)休閑褲采用的面料、色彩、款式，都是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好以及對銷售總量進(jìn)行分析，專門為當(dāng)?shù)厥袌隽可泶蛟斓摹?rdquo;

　　蘇州利美諾時(shí)裝有限公司總經(jīng)理趙銳表示，今年公司制定的任務(wù)目標(biāo)是銷售10萬件、營業(yè)額200萬美元。最終能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字，去展會看市場形勢是最好的解決方法。